破解溫州之謎
發(fā)布日期：2006-11-16
溫州模式，是以民營(yíng)經(jīng)濟占主導地位所形成和展開(kāi)的市場(chǎng)經(jīng)濟。溫州民營(yíng)經(jīng)濟何以強大起來(lái)，至今依然是迷。為此，我打算通過(guò)分析溫州民營(yíng)經(jīng)濟起家過(guò)程，來(lái)解開(kāi)這個(gè)迷。
溫州地處浙閩交界，環(huán)山背海，人多地少，交通不便，改革開(kāi)放前是貧困地區。有人說(shuō)貧困而相對封閉的環(huán)境，導致溫州窮則思變，紛紛走出去闖天下。
這種溫州模式起因的解釋是滑稽的。改革開(kāi)放前，和溫州一樣窮甚至更窮的地方有的是，窮的地方都思變。但是，思變不等于能變。溫州的不同之處在于它的“能變”。
溫州為什么窮則能變呢？第一個(gè)功臣是“彈棉幫”。
當年，溫州很多鄉里人靠彈棉花，行走全國城鄉。計劃經(jīng)濟時(shí)代，日常生活用品極度短缺?！皬椕迬汀睂⑹袌?chǎng)短缺小商品的信息反饋回家鄉，家鄉就搞起小作坊，生產(chǎn)紐扣之類(lèi)小商品，借助足跡遍布全國的“彈棉幫”將小商品推銷(xiāo)出去。溫州民營(yíng)經(jīng)濟就是靠紐扣起家的。
檢驗一下這個(gè)起家故事，其中關(guān)于“彈棉幫”將信息反饋回家鄉的重要性顯然是被夸大了。在那個(gè)時(shí)代，人人都知道日常生活用品短缺。關(guān)鍵在于，溫州人為什么敢于搞地下生產(chǎn)這一違法勾當？溫州起家的特殊性，還不僅僅在于它在計劃經(jīng)濟時(shí)代敢于非法生產(chǎn)小商品，這樣的現象在全國各地都出現過(guò)，溫州的特殊性在于，其它地方的地下工廠(chǎng)很容易被撲滅，撲滅之后也難以再起，而溫州的地下工廠(chǎng)卻是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
溫州地下工廠(chǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪里？
這就是“彈棉幫”的功勞了。
遍布全國的“彈棉幫”是一張足有成效的全國分銷(xiāo)網(wǎng)?！皬椕迬汀钡纳矸菔歉F苦農民，他們利用上門(mén)彈棉花之機，順便推銷(xiāo)小商品，使推銷(xiāo)活動(dòng)既有成效又隱蔽，難以成為政府打擊目標。小商品順利推銷(xiāo)出去，利潤就有了保證。利潤有了保證，后方的小作坊，即使在一場(chǎng)運動(dòng)中被政府抄家沒(méi)收了，風(fēng)頭一過(guò)，照樣又悄悄干起來(lái)。
這就是計劃經(jīng)濟時(shí)代，政府很容易撲滅其它地方的地下工作，卻無(wú)法撲滅溫州地下工廠(chǎng)的根本原因。
其它地方的地下工廠(chǎng)，不擁有“彈棉幫”這樣的全國分銷(xiāo)網(wǎng)。一旦被破獲，當事者被抓進(jìn)班房，就難以出現后繼者。
“彈棉幫”這張全國分銷(xiāo)網(wǎng)，使得溫州地下工廠(chǎng)的利潤大于風(fēng)險，跟著(zhù)干的人越來(lái)越多，干的人越來(lái)越多，政府也越來(lái)越難以鎮壓。
“彈棉幫”是計劃經(jīng)濟時(shí)代，溫州人戰勝政府的最佳武器。
當計劃經(jīng)濟松動(dòng)，政府默認了小商品的生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)之后，“彈棉幫”就扔掉了彈棉花的那張彈弓，轉變?yōu)楸椴既珖膶?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，漸漸他們財大氣粗開(kāi)始進(jìn)軍占據城市里的商場(chǎng)。
“彈棉幫”消失了，溫州人組成的全國分銷(xiāo)網(wǎng)卻更強大更有實(shí)力了。如今這張網(wǎng)已經(jīng)布向了世界。如今的這張網(wǎng)才既具有分銷(xiāo)和分工合作的功能，又具有信息反饋功能。
問(wèn)題之二，溫州當年不是窮鄉僻壤嗎？當年窮的連肚子也吃不飽，他們辦小工廠(chǎng)的資金哪里來(lái)的？
這秘密就在于溫州一直保持的民間標會(huì )傳統。
民間標會(huì )，盡管非法，實(shí)際上各地一直存在，甚至上海這樣的大城市底層，計劃經(jīng)濟時(shí)代也存在民間標會(huì )。不同之處在于，其它地方的民間標會(huì )，只是鄰里鄉友之間，為了一時(shí)的救急互助，資金規模很小。而溫州的標會(huì )卻不僅僅是為了度過(guò)婚喪嫁娶之類(lèi)的一時(shí)之急，更多的是為了抓住商機的股金聚集。
在改革開(kāi)放初期，萬(wàn)元戶(hù)作為富翁的標志，還只是絕大多數人的夢(mèng)想，溫州的民間標會(huì )就可以輕易集聚起幾萬(wàn)元的資本，如今標會(huì )規模更是可以大到幾千萬(wàn)甚至上億。
正是標會(huì )將社會(huì )散錢(qián)集聚為資本，使溫州人能迅速抓住在全國各地甚至世界各地出現的商機。近年來(lái)媒體不時(shí)提及的溫州炒房團、炒煤團，炒股團，很多都是標會(huì )的資本。
救生活之急的標會(huì )與為了抓住商機而集資的標會(huì )，是性質(zhì)完全不同的標會(huì )。前者不能增加財富，況且參與者所拿出的資金，也只是余款的一小部分；而后者由于所需資金量大，參與者常常將自己的全部財產(chǎn)投入進(jìn)去，有的甚至是借債投進(jìn)去。這種標會(huì )涉及到利益和風(fēng)險復雜分配形式，其前提是對主持人的信任。雖然偶爾也會(huì )出現借助標會(huì )欺詐他人錢(qián)財的丑聞，但總的來(lái)說(shuō)，溫州標會(huì )的信譽(yù)是可靠的，這才使得溫州的民間標會(huì )經(jīng)久不衰。溫州的地下錢(qián)莊也運轉良好，十分興旺。
標會(huì )和地下錢(qián)莊興旺的背后，是人與人之間的信用關(guān)系牢靠。這才是溫州所特有的現象。
在中國道德普遍淪喪，人與人之間的信任幾乎蕩然無(wú)存的情況下，溫州為什么能建立并保持社會(huì )信用？
以我之見(jiàn)，溫州各地教會(huì )無(wú)意中成了凝聚社會(huì )信用的場(chǎng)所。溫州地區有三大宗教：天主教、基督教和佛教。溫州信教人數眾多。溫州民間標會(huì )和地下錢(qián)莊基本上在鄰里鄉親和同一個(gè)教派的教友中產(chǎn)生和運作。世界上虔誠信徒有很多，教堂更是隨處可見(jiàn)，絕大多數教堂里的教友，出了教堂就互不相干了，為什么溫州教友之間能建立起牢靠的信用關(guān)系？
溫州人在計劃經(jīng)濟時(shí)代從事地下經(jīng)濟活動(dòng)，必然對所有參與成員的忠誠有很高的要求。假如動(dòng)輒出現告密者，溫州地下經(jīng)濟就會(huì )輕易被查獲破壞?？紤]到地下經(jīng)濟通常都是在同一個(gè)教會(huì )的教友之間發(fā)生，而當時(shí)溫州的宗教也是地下的。我們就可以大概明白其中的情形：信仰非法宗教，在政治上已經(jīng)背叛了當時(shí)的政府，而非法信教者之間合作搞非法地下經(jīng)濟，又犯下了破壞計劃經(jīng)濟罪。這雙重犯罪無(wú)疑加強了教友之間的忠誠度。出賣(mài)教會(huì )、出賣(mài)教友，損人不利己，相互忠誠卻可以帶來(lái)經(jīng)濟上的好處。經(jīng)濟上的好處反過(guò)來(lái)更加堅定了他們的信仰，更加強了對教會(huì )和對教友的忠誠。
忠誠既是他們人身安全的保障，也是獲得財富的保障。正是這精神和經(jīng)濟上的雙重共謀，使得溫州教友之間建立起牢固可靠的信任關(guān)系。這樣的信任關(guān)系進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代就成了一筆巨大的社會(huì )信用資本。這筆社會(huì )信用資本，全中國除了溫州沒(méi)有第二個(gè)地方擁有。這才是溫州人容易發(fā)財致富的秘籍。
多年前，我獲知溫州地下宗教，即使在文革那樣嚴酷的年代也未被撲滅。當地宗教領(lǐng)袖具有前赴后繼的勇敢犧牲精神。感佩之余，也百思不得其解，溫州為什么會(huì )出現這現象？
通過(guò)對溫州教友的經(jīng)濟、金融活動(dòng)分析，我明白了，教會(huì )在溫州，不僅僅是精神信仰，它同時(shí)還具有經(jīng)濟組織功能。正是這經(jīng)濟組織功能，使得教友與教會(huì )的關(guān)系極為密切和牢固。領(lǐng)袖被抓捕被流放甚至被槍斃了，教會(huì )一時(shí)被取締了，但是教友對該組織已經(jīng)高度依賴(lài)，不久他們又會(huì )重新集聚起來(lái)。教友對教會(huì )的忠貞和虔誠，反過(guò)來(lái)又鼓舞了新的宗教領(lǐng)袖，更堅定了他們的意志和勇氣。
在上帝眼中，看到的是虔誠的溫州教民，在溫州教民心中，信任上帝可以得到上帝的保佑——上帝給他們帶來(lái)了財富。
因此，信教對溫州人來(lái)說(shuō)不僅僅只是個(gè)精神信仰問(wèn)題，同時(shí)還意味加入到哪張商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題。有這張互相信任、互相提攜、互相幫助的人際網(wǎng)絡(luò )，個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功的可能性無(wú)疑就大多了。既然個(gè)人的成功和發(fā)展都離不開(kāi)這張以信用為原則的網(wǎng)絡(luò )，反過(guò)來(lái)就促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )中的每個(gè)人去自覺(jué)遵守和捍衛信用原則。
那些將蘇南模式與溫州模式作比較研究的文章，都認為蘇南模式是集體經(jīng)濟，溫州模式是個(gè)體經(jīng)濟。這是停留在所有制形式上作比較的結果。經(jīng)過(guò)對溫州模式層層剝筍式處理之后，我們看到，溫州的經(jīng)濟模式才是集體參與型。
沒(méi)有外資投入、沒(méi)有專(zhuān)門(mén)政策扶持，溫州依靠社會(huì )信用資本，迅速走上發(fā)家致富的道路，經(jīng)濟增長(cháng)的速度始終在全國前列。溫州的成功告訴我們，社會(huì )信用比外資更加重要。
社會(huì )信用的建立是需要一定的組織形式，才能建立和培植的。我們已經(jīng)習慣于從政治立場(chǎng)來(lái)看待民間組織和自由結社問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì )想到民間組織會(huì )帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。反過(guò)來(lái)說(shuō)，民眾一盤(pán)散沙，人與人之間沒(méi)有信任關(guān)系，所造成的經(jīng)濟損失也是巨大的。
溫州地處浙閩交界，環(huán)山背海，人多地少，交通不便，改革開(kāi)放前是貧困地區。有人說(shuō)貧困而相對封閉的環(huán)境，導致溫州窮則思變，紛紛走出去闖天下。
這種溫州模式起因的解釋是滑稽的。改革開(kāi)放前，和溫州一樣窮甚至更窮的地方有的是，窮的地方都思變。但是，思變不等于能變。溫州的不同之處在于它的“能變”。
溫州為什么窮則能變呢？第一個(gè)功臣是“彈棉幫”。
當年，溫州很多鄉里人靠彈棉花，行走全國城鄉。計劃經(jīng)濟時(shí)代，日常生活用品極度短缺?！皬椕迬汀睂⑹袌?chǎng)短缺小商品的信息反饋回家鄉，家鄉就搞起小作坊，生產(chǎn)紐扣之類(lèi)小商品，借助足跡遍布全國的“彈棉幫”將小商品推銷(xiāo)出去。溫州民營(yíng)經(jīng)濟就是靠紐扣起家的。
檢驗一下這個(gè)起家故事，其中關(guān)于“彈棉幫”將信息反饋回家鄉的重要性顯然是被夸大了。在那個(gè)時(shí)代，人人都知道日常生活用品短缺。關(guān)鍵在于，溫州人為什么敢于搞地下生產(chǎn)這一違法勾當？溫州起家的特殊性，還不僅僅在于它在計劃經(jīng)濟時(shí)代敢于非法生產(chǎn)小商品，這樣的現象在全國各地都出現過(guò)，溫州的特殊性在于，其它地方的地下工廠(chǎng)很容易被撲滅，撲滅之后也難以再起，而溫州的地下工廠(chǎng)卻是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
溫州地下工廠(chǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪里？
這就是“彈棉幫”的功勞了。
遍布全國的“彈棉幫”是一張足有成效的全國分銷(xiāo)網(wǎng)?！皬椕迬汀钡纳矸菔歉F苦農民，他們利用上門(mén)彈棉花之機，順便推銷(xiāo)小商品，使推銷(xiāo)活動(dòng)既有成效又隱蔽，難以成為政府打擊目標。小商品順利推銷(xiāo)出去，利潤就有了保證。利潤有了保證，后方的小作坊，即使在一場(chǎng)運動(dòng)中被政府抄家沒(méi)收了，風(fēng)頭一過(guò)，照樣又悄悄干起來(lái)。
這就是計劃經(jīng)濟時(shí)代，政府很容易撲滅其它地方的地下工作，卻無(wú)法撲滅溫州地下工廠(chǎng)的根本原因。
其它地方的地下工廠(chǎng)，不擁有“彈棉幫”這樣的全國分銷(xiāo)網(wǎng)。一旦被破獲，當事者被抓進(jìn)班房，就難以出現后繼者。
“彈棉幫”這張全國分銷(xiāo)網(wǎng)，使得溫州地下工廠(chǎng)的利潤大于風(fēng)險，跟著(zhù)干的人越來(lái)越多，干的人越來(lái)越多，政府也越來(lái)越難以鎮壓。
“彈棉幫”是計劃經(jīng)濟時(shí)代，溫州人戰勝政府的最佳武器。
當計劃經(jīng)濟松動(dòng)，政府默認了小商品的生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)之后，“彈棉幫”就扔掉了彈棉花的那張彈弓，轉變?yōu)楸椴既珖膶?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，漸漸他們財大氣粗開(kāi)始進(jìn)軍占據城市里的商場(chǎng)。
“彈棉幫”消失了，溫州人組成的全國分銷(xiāo)網(wǎng)卻更強大更有實(shí)力了。如今這張網(wǎng)已經(jīng)布向了世界。如今的這張網(wǎng)才既具有分銷(xiāo)和分工合作的功能，又具有信息反饋功能。
問(wèn)題之二，溫州當年不是窮鄉僻壤嗎？當年窮的連肚子也吃不飽，他們辦小工廠(chǎng)的資金哪里來(lái)的？
這秘密就在于溫州一直保持的民間標會(huì )傳統。
民間標會(huì )，盡管非法，實(shí)際上各地一直存在，甚至上海這樣的大城市底層，計劃經(jīng)濟時(shí)代也存在民間標會(huì )。不同之處在于，其它地方的民間標會(huì )，只是鄰里鄉友之間，為了一時(shí)的救急互助，資金規模很小。而溫州的標會(huì )卻不僅僅是為了度過(guò)婚喪嫁娶之類(lèi)的一時(shí)之急，更多的是為了抓住商機的股金聚集。
在改革開(kāi)放初期，萬(wàn)元戶(hù)作為富翁的標志，還只是絕大多數人的夢(mèng)想，溫州的民間標會(huì )就可以輕易集聚起幾萬(wàn)元的資本，如今標會(huì )規模更是可以大到幾千萬(wàn)甚至上億。
正是標會(huì )將社會(huì )散錢(qián)集聚為資本，使溫州人能迅速抓住在全國各地甚至世界各地出現的商機。近年來(lái)媒體不時(shí)提及的溫州炒房團、炒煤團，炒股團，很多都是標會(huì )的資本。
救生活之急的標會(huì )與為了抓住商機而集資的標會(huì )，是性質(zhì)完全不同的標會(huì )。前者不能增加財富，況且參與者所拿出的資金，也只是余款的一小部分；而后者由于所需資金量大，參與者常常將自己的全部財產(chǎn)投入進(jìn)去，有的甚至是借債投進(jìn)去。這種標會(huì )涉及到利益和風(fēng)險復雜分配形式，其前提是對主持人的信任。雖然偶爾也會(huì )出現借助標會(huì )欺詐他人錢(qián)財的丑聞，但總的來(lái)說(shuō)，溫州標會(huì )的信譽(yù)是可靠的，這才使得溫州的民間標會(huì )經(jīng)久不衰。溫州的地下錢(qián)莊也運轉良好，十分興旺。
標會(huì )和地下錢(qián)莊興旺的背后，是人與人之間的信用關(guān)系牢靠。這才是溫州所特有的現象。
在中國道德普遍淪喪，人與人之間的信任幾乎蕩然無(wú)存的情況下，溫州為什么能建立并保持社會(huì )信用？
以我之見(jiàn)，溫州各地教會(huì )無(wú)意中成了凝聚社會(huì )信用的場(chǎng)所。溫州地區有三大宗教：天主教、基督教和佛教。溫州信教人數眾多。溫州民間標會(huì )和地下錢(qián)莊基本上在鄰里鄉親和同一個(gè)教派的教友中產(chǎn)生和運作。世界上虔誠信徒有很多，教堂更是隨處可見(jiàn)，絕大多數教堂里的教友，出了教堂就互不相干了，為什么溫州教友之間能建立起牢靠的信用關(guān)系？
溫州人在計劃經(jīng)濟時(shí)代從事地下經(jīng)濟活動(dòng)，必然對所有參與成員的忠誠有很高的要求。假如動(dòng)輒出現告密者，溫州地下經(jīng)濟就會(huì )輕易被查獲破壞?？紤]到地下經(jīng)濟通常都是在同一個(gè)教會(huì )的教友之間發(fā)生，而當時(shí)溫州的宗教也是地下的。我們就可以大概明白其中的情形：信仰非法宗教，在政治上已經(jīng)背叛了當時(shí)的政府，而非法信教者之間合作搞非法地下經(jīng)濟，又犯下了破壞計劃經(jīng)濟罪。這雙重犯罪無(wú)疑加強了教友之間的忠誠度。出賣(mài)教會(huì )、出賣(mài)教友，損人不利己，相互忠誠卻可以帶來(lái)經(jīng)濟上的好處。經(jīng)濟上的好處反過(guò)來(lái)更加堅定了他們的信仰，更加強了對教會(huì )和對教友的忠誠。
忠誠既是他們人身安全的保障，也是獲得財富的保障。正是這精神和經(jīng)濟上的雙重共謀，使得溫州教友之間建立起牢固可靠的信任關(guān)系。這樣的信任關(guān)系進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代就成了一筆巨大的社會(huì )信用資本。這筆社會(huì )信用資本，全中國除了溫州沒(méi)有第二個(gè)地方擁有。這才是溫州人容易發(fā)財致富的秘籍。
多年前，我獲知溫州地下宗教，即使在文革那樣嚴酷的年代也未被撲滅。當地宗教領(lǐng)袖具有前赴后繼的勇敢犧牲精神。感佩之余，也百思不得其解，溫州為什么會(huì )出現這現象？
通過(guò)對溫州教友的經(jīng)濟、金融活動(dòng)分析，我明白了，教會(huì )在溫州，不僅僅是精神信仰，它同時(shí)還具有經(jīng)濟組織功能。正是這經(jīng)濟組織功能，使得教友與教會(huì )的關(guān)系極為密切和牢固。領(lǐng)袖被抓捕被流放甚至被槍斃了，教會(huì )一時(shí)被取締了，但是教友對該組織已經(jīng)高度依賴(lài)，不久他們又會(huì )重新集聚起來(lái)。教友對教會(huì )的忠貞和虔誠，反過(guò)來(lái)又鼓舞了新的宗教領(lǐng)袖，更堅定了他們的意志和勇氣。
在上帝眼中，看到的是虔誠的溫州教民，在溫州教民心中，信任上帝可以得到上帝的保佑——上帝給他們帶來(lái)了財富。
因此，信教對溫州人來(lái)說(shuō)不僅僅只是個(gè)精神信仰問(wèn)題，同時(shí)還意味加入到哪張商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題。有這張互相信任、互相提攜、互相幫助的人際網(wǎng)絡(luò )，個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功的可能性無(wú)疑就大多了。既然個(gè)人的成功和發(fā)展都離不開(kāi)這張以信用為原則的網(wǎng)絡(luò )，反過(guò)來(lái)就促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )中的每個(gè)人去自覺(jué)遵守和捍衛信用原則。
那些將蘇南模式與溫州模式作比較研究的文章，都認為蘇南模式是集體經(jīng)濟，溫州模式是個(gè)體經(jīng)濟。這是停留在所有制形式上作比較的結果。經(jīng)過(guò)對溫州模式層層剝筍式處理之后，我們看到，溫州的經(jīng)濟模式才是集體參與型。
沒(méi)有外資投入、沒(méi)有專(zhuān)門(mén)政策扶持，溫州依靠社會(huì )信用資本，迅速走上發(fā)家致富的道路，經(jīng)濟增長(cháng)的速度始終在全國前列。溫州的成功告訴我們，社會(huì )信用比外資更加重要。
社會(huì )信用的建立是需要一定的組織形式，才能建立和培植的。我們已經(jīng)習慣于從政治立場(chǎng)來(lái)看待民間組織和自由結社問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì )想到民間組織會(huì )帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。反過(guò)來(lái)說(shuō)，民眾一盤(pán)散沙，人與人之間沒(méi)有信任關(guān)系，所造成的經(jīng)濟損失也是巨大的。
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