作者：王敏

 

    我每個(gè)月都要去禮品市場(chǎng)買(mǎi)好多好多的小禮物。每個(gè)人都有目標設定榜，在每天早晨述職的時(shí)候都會(huì )拿過(guò)來(lái)，講得清清楚楚。

 

    今天我的目標是什么？我要完成多少業(yè)績(jì)？我要收多少錢(qián)回來(lái)？早晨是述職，晚上是匯報。匯報今天多少多少個(gè)，我早晨設定的目標是多少多少個(gè)，實(shí)際完成多少個(gè)。只要完成了的，全部留在這里，領(lǐng)導親自頒發(fā)禮物。禮物也不貴，就幾十元錢(qián)的東西，但是送給他，就是對他一天業(yè)績(jì)的肯定。這是一種很重要的激勵方式。

 

    所以作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，對自己的員工要時(shí)常獎勵，沒(méi)事就買(mǎi)一些小手表、好看的簽字筆、便箋夾之類(lèi)的東西。每天送的小禮物，都是你私人的，你要讓他覺(jué)得，他在你心目中的位置很重要。這樣，他拿到你的小禮物后會(huì )更加有干勁。

 

    我甚至會(huì )給他們買(mǎi)牙膏、毛巾、襪子。禮物雖小，但每個(gè)人都需要。更重要的是當你的員工穿上你送的襪子時(shí)，或用著(zhù)你送的牙膏刷牙的時(shí)候，就會(huì )想到這是在他完成了多少業(yè)績(jì)時(shí)領(lǐng)導送的，在被領(lǐng)導注意、惦念和鼓勵著(zhù)。所以，即使幾元錢(qián)的東西，也會(huì )把我的情誼傳遞給員工。

 

    我經(jīng)常說(shuō)，不要忽略身邊的小人物，不要忽略一些小東西，他能夠帶來(lái)真情。