溝通總是要求接受者成為某種人，做某種事情，相信什么。溝通總是投諸動(dòng)機，換言之，如果溝通與接受者的抱負、價(jià)值觀(guān)和目標相契合的話(huà)，那么溝通就會(huì )很有力，反之，如果和接受者的抱負、價(jià)值觀(guān)和動(dòng)機相反的話(huà)，就不會(huì )達到溝通目的，至少，會(huì )遭到抵制。當然，溝通最有力的時(shí)候可以轉變一個(gè)人，這意味著(zhù)性格、價(jià)值觀(guān)、信仰和抱負的改變。