給你一盞燈,讓你買(mǎi)我的油
發(fā)布日期:2012-06-30
作者:睿雪
美國柯達公司是一家大型跨國攝影器材公司。十多年前,柯達公司研制出一款大眾化的“自動(dòng)式”照相機。推向市場(chǎng)之后,這款相機因為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,深受大眾歡迎。
可問(wèn)題很快隨之而來(lái),沒(méi)過(guò)多久,柯達公司就發(fā)現,市場(chǎng)上有很多廠(chǎng)家仿造起這款相機來(lái)。
生產(chǎn)部經(jīng)理立即把這一情況報告給了總裁喬治·費舍。出乎意料的是,喬治·費舍不僅不著(zhù)急,反而叫廣告部經(jīng)理打出一個(gè)廣告,廣告語(yǔ)是這樣寫(xiě)的:柯達相機的專(zhuān)利本公司絕不獨占,我們歡迎別的廠(chǎng)家仿造我們的產(chǎn)品!
公然打廣告讓別的廠(chǎng)家仿造自己的相機?所有人都猜不透喬治·費舍的葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥。面對質(zhì)疑,喬治·費舍只是笑了笑說(shuō):“我們等著(zhù)看結果吧?!?/DIV>
過(guò)了一段時(shí)間,人們果然看到了意想不到的結果:柯達的這款相機銷(xiāo)售額雖然被別的廠(chǎng)家瓜分了一些,但因為它的結構獨特,很多人購買(mǎi)之后,必須要配柯達的膠卷才能使用。這樣一來(lái),柯達公司的膠卷銷(xiāo)售量十分火爆。
相比之下,柯達公司從膠卷里獲得的利潤要遠遠高于相機損失的那一部分利潤。
有一句話(huà)說(shuō)得好,“給你一盞燈,讓你買(mǎi)我的油?!笨逻_公司的做法,很好地詮釋了這個(gè)道理。