作者：江亙松

 

    做營(yíng)銷(xiāo)真的很難又很簡(jiǎn)單，如果可以把創(chuàng )意發(fā)揮在企劃上，把時(shí)間花在執行上，并且掌握以下三要三忌，至少會(huì )有80%以上的成功幾率。

營(yíng)銷(xiāo)管理的“三要”：

    1.小事當大事做：99%的人都會(huì )犯這種“理所當然”的錯誤，當我們去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

    2.集中火力做：營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐后，建議先根據企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執行者與管理者放心，快速成功不也是對內部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎？總不會(huì )有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠等待成功。

    3.按部就班做：很多人都會(huì )問(wèn)超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶(hù)”，其實(shí)我認為更好的問(wèn)題應該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶(hù)”，然后才會(huì )去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶(hù)”。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有Input就會(huì )有Output，那就不會(huì )有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩，就開(kāi)始想著(zhù)如何成功。有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng )造大業(yè)績(jì)的時(shí)候，要先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)管理的“三忌”：

    1.沒(méi)事找事做：營(yíng)銷(xiāo)不是一定要很忙才叫努力，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營(yíng)銷(xiāo)出去才是上策，各位應該分辨“做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”與“被網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以在網(wǎng)絡(luò )上被營(yíng)銷(xiāo)，那何必去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？所以營(yíng)銷(xiāo)管理第一忌諱就是沒(méi)事找事做，簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計算機前面很忙的樣子，但明明就是在開(kāi)心農場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。

    2.什么都想做：做營(yíng)銷(xiāo)跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類(lèi)似，要專(zhuān)情才會(huì )開(kāi)花結果，那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)使舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執行時(shí)間的，什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執行完畢之前，就把執行力量分散到其他的企劃上，那不僅容易失敗，而且失敗的原因是自己。

    3.做到?jīng)]事做：事情做完了在營(yíng)銷(xiāo)管理上不見(jiàn)得是好事情，因為有時(shí)候目標與KPI（企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標）還沒(méi)達到就沒(méi)有企劃案可以執行，很多人會(huì )因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng )業(yè)家或營(yíng)銷(xiāo)企劃人員，在腦筋還清楚的時(shí)候，一次把一年的營(yíng)銷(xiāo)計劃做出來(lái)，這樣才不會(huì )到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候還要去面對沒(méi)有創(chuàng )意的問(wèn)題。