作者  Geoffrey James  

  

    下面是一種簡(jiǎn)單而可靠的方法，去寫(xiě)出一條會(huì )實(shí)際幫助你去銷(xiāo)售的銷(xiāo)售信息。如果你了解你的客戶(hù)的話(huà)，整個(gè)過(guò)程應該不到十分鐘。以下是這六個(gè)步驟：

 

　　第一步：設身處地地為客戶(hù)考慮。從一位典型客戶(hù)的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問(wèn)題？第二步：以這樣的措辭開(kāi)始：“我們的客戶(hù)請我們去……”，然后寫(xiě)下你的產(chǎn)品為客戶(hù)做的事情。這就是你的第一句話(huà)。第三步：以這樣的措辭開(kāi)始：“我們的做法的獨特之處在于……”，然后寫(xiě)下你區別于競爭對手的不同之處。第四步：仔細檢查這兩句話(huà)，字斟句酌，剔除行話(huà)和廢話(huà)。要做到這一點(diǎn)你應該問(wèn)自己：“這是什么意思，真的嗎？”如果你的腦海中想出一個(gè)更簡(jiǎn)單的短語(yǔ)，就用上。第五步：檢查其余的詞語(yǔ)，看看你是否可以讓用到的名詞或動(dòng)詞更加富有感情，并增加一個(gè)具體的例子。第六步：縮短和流暢。

 

　　例如，假設你在和這樣一條銷(xiāo)售信息作斗爭：

 

　　通過(guò)允許銷(xiāo)售團隊在整個(gè)銷(xiāo)售周期過(guò)程中跟蹤和分析機會(huì )，我們的銷(xiāo)售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)使用可定制的生成彈出字段的分析引擎，我們做到這一點(diǎn)。

 

　　真糟糕，是吧？滿(mǎn)是技術(shù)人員的行話(huà)，軟弱無(wú)力的詞語(yǔ)，無(wú)法證實(shí)的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。

 

　　第一步：?jiǎn)?wèn)題：客戶(hù)真正想要的是什么？回答：增加他們完成的交易數量。第二步：“通過(guò)更好地利用他們的客戶(hù)數據，我們的客戶(hù)請我們幫助他們增加完成交易的數量?！钡谌剑骸拔覀兊淖龇ǖ莫毺刂幵谟?，我們有能自動(dòng)分析數據的彈出字段?！钡谒牟剑河眠@樣的一段話(huà)替換獨特的消息：“我們的做法的獨特之處在于，只需要將鼠標光標移動(dòng)到上面，你就能夠看到銷(xiāo)售機會(huì )的進(jìn)展情況?！钡谖宀剑禾砑印蔼毩⒌难芯孔C實(shí)這將培訓時(shí)間幾乎減少到零?！?/DIV>