作者  郭韶明

 

    奶粉罐上寫(xiě)著(zhù)：“母乳是嬰兒最好的食品，請盡量母乳喂養?！蹦銜?huì )因此不買(mǎi)這個(gè)牌子的奶粉嗎？不，相反，你會(huì )對它印象更好。

 

    一個(gè)口碑還不錯的直銷(xiāo)產(chǎn)品，說(shuō)它以一當十，環(huán)保健康，別的同類(lèi)產(chǎn)品都是垃圾。你會(huì )因此就掏腰包嗎？不，你可能本來(lái)想出手，越往下聽(tīng)，越想捂緊口袋。

 

    沒(méi)錯，日常生活中，人們行為反應的結果，常常與預期目標完全相反，這就是“飛去來(lái)器效應”。飛去來(lái)器是澳洲土著(zhù)使用的一種拋出去又重新回來(lái)的武器，把它往一個(gè)方向擲，結果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來(lái)時(shí)，殺傷力也不小。

 

    認識一個(gè)女孩，家境優(yōu)越，事業(yè)有成，愛(ài)上的男人，無(wú)論各方面都輸她不止一個(gè)檔次?？墒亲詈?，還是男人把她甩了。據說(shuō)，為了怕男人有外心，她總是強調自己的強勢，甚至拿各種方式壓低對方。好像她是太后，別人就是一弄臣——罩著(zhù)你已經(jīng)很不錯了，還不乖乖順從！這樣的境遇，相信只要還是個(gè)男人，都會(huì )落荒而逃。

 

    還認識一位男士，拼的是事業(yè)。天津安家、北京工作的他，為了一份并不重要的報告，能從下午５點(diǎn)下班熬到半夜１２點(diǎn)，辦公室里只剩他一個(gè)人。平時(shí)更是鉆研政策，研究理論，把自己搞得一開(kāi)口就像專(zhuān)家，剎不住嘴?？墒?，這么多年過(guò)去，別人都在自己的路子上怡然自得，并走縱深路線(xiàn)了，只有他，走得最辛苦，卻還停留在原點(diǎn)。

 

    很多時(shí)候，用勁過(guò)大過(guò)猛，不僅不能迅速達到目標，反而對目標的實(shí)現，產(chǎn)生很強的干擾作用。你盯住了目標，卻忽視了手段，手段和目標不配套，通常會(huì )欲速則不達。

 

    一位法國作家曾寫(xiě)過(guò)這樣一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)鼓足了勁兒，寒風(fēng)呼嘯，結果行人把大衣裹得更緊了。北風(fēng)累得氣喘吁吁，還是沒(méi)能把行人的大衣吹掉。接著(zhù)南風(fēng)開(kāi)始徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，到處暖洋洋的，行人紛紛解開(kāi)紐扣，脫掉大衣。

 

    目標一樣，方法不同，結果大相徑庭。

 

    當一種論調被反復宣傳，近乎強迫地想要聽(tīng)眾接受時(shí)，聽(tīng)眾反而會(huì )越來(lái)越反感；當考試前，你拼命加班加點(diǎn)搞題海戰術(shù)時(shí)，反而昏昏欲睡什么也記不??；當你覺(jué)得一個(gè)東西好，并拼命介紹給別人時(shí)，別人反而覺(jué)得你居心叵測；當你因為愛(ài)一個(gè)人，愛(ài)之深所以責之切的時(shí)候，反而容易把他推得更遠……

 

    其實(shí)每個(gè)人的內心，都有自己接受的緯度，也有自己的拒絕緯度。如果一種做法落到了你的接受緯度上，就算這種做法非常不合理，你也很容易就點(diǎn)頭稱(chēng)是；如果不幸落到了你的拒絕緯度上，就算是為了你好，你也很容易嚴詞拒絕。

 

    所以，當你想要別人接受你的要求時(shí)，不妨把糟糕的一面也擺出來(lái)，讓你的目的性別那么明顯；當你想要一個(gè)人留在你身邊時(shí)，千萬(wàn)別只從自己的角度考慮，站在對方的位置上你可能看得更清楚一些；當你想兜售一樣東西的時(shí)候，千萬(wàn)別急于求成，有時(shí)故意冷淡反而會(huì )激起對方的興致；當你想拼命做成一件事的時(shí)候，最好別野心勃勃，這樣反而讓人覺(jué)得你不踏實(shí)。

 

    離那些事與愿違的傻事遠一些吧。

 

    根據飛去來(lái)器效應的特點(diǎn)，它在飛去時(shí)勢急力強，此時(shí)根本無(wú)法攔截，硬要攔截，強大的運動(dòng)慣性只會(huì )弄得大家兩敗俱傷。實(shí)際上，飛去來(lái)器飛出去后到了一定時(shí)間，它自會(huì )折返，我們只要在運動(dòng)弧線(xiàn)的“最遠點(diǎn)”等著(zhù)，以觀(guān)察是否有使其不利于回歸原點(diǎn)的因素，及時(shí)排除即可。

 

    如果你是聰明的獵手，一定會(huì )清楚飛去來(lái)器的運動(dòng)軌跡，讓獵物乖乖回到你手中。就像如果你是聰明的現代人，如果知道一個(gè)人的情感軌跡、思維慣性，你的“詭計”就能不露痕跡地實(shí)現了。