營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有直線(xiàn)，尤其當今這個(gè)社會(huì )，要使得商品巧妙地轉幾個(gè)圈到達消費者手中，就要充分發(fā)揮轉字絕活。下面我結合案例闡述轉的方法要領(lǐng)。

    1轉危機為商機
    聰明的人對危機的理解是危險中一定存有機會(huì )?！胺堑洹币吣Ыo食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說(shuō)籠罩在危機之下?？墒怯械钠髽I(yè)卻能夠把危機轉為機會(huì )，把危險留給別人，把機會(huì )送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施：1）窗明幾凈，通風(fēng)透光，衛生條件一流。2）菜肴都較有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意應對“非典”而推出的增強人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起，又力創(chuàng )特色，再來(lái)點(diǎn)“饋贈”安慰，增加了附加價(jià)值。不就把危機轉化為商機了嗎！

    2 轉不利為有利，以患為利
    食品博覽會(huì )，一廠(chǎng)家被安排在偏僻的角落，于是為了吸引他人的注意力，在門(mén)口發(fā)放卡片，說(shuō)憑此卡可以領(lǐng)免費紀念品。很多人持卡片來(lái)?yè)Q紀念品，并有好多當場(chǎng)訂購?；觿轂閮?yōu)勢。

     3 轉缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)
    將缺點(diǎn)轉換成最佳的賣(mài)點(diǎn)。在有些情況下，缺點(diǎn)需要進(jìn)行修正才能成為賣(mài)點(diǎn)。但在另外一些情況下，缺點(diǎn)本身就可轉換為賣(mài)點(diǎn)。因為有時(shí)候缺點(diǎn)就意味著(zhù)標新立異。案例：為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創(chuàng )辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來(lái)消費，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點(diǎn)，并把缺點(diǎn)轉換成最佳的賣(mài)點(diǎn)。

    4 轉換用途
    有句話(huà)說(shuō)得好，山不轉路轉，路不轉人轉，世界上不知道有多少產(chǎn)品最終沒(méi)有實(shí)現其研制時(shí)的用途而轉為他用。舉例：最大的例子應該是可口可樂(lè )，其剛開(kāi)始是被當作藥賣(mài)，一種治療頭痛的咖啡色糖漿，可是后來(lái)地球人都知道它成了給人們帶來(lái)歡樂(lè )的飲料。

    5轉換地域發(fā)揮價(jià)值
    轉換個(gè)地域，轉換個(gè)空間可能就會(huì )帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。舉例：１） 雨水算什么呢？商品！在你這當然不算，但是只因為拉伯地區需要，日本便向阿拉伯地區出口雨水，利用油輪，使其不空載，三菱公司還成立出口雨水的公司。
    21寸的彩電城里沒(méi)銷(xiāo)路，向邊遠農村轉一轉，可能又煥發(fā)第二春；我們不用的產(chǎn)品可能給身邊的難弟朝鮮，人家會(huì )拿著(zhù)當寶貝。

    6 轉換對象
    轉換一下對象可能又是一個(gè)新的商機。
    舉例：英國一位７０歲的老人，在電視上看到節目主持人介紹月球，是攤開(kāi)地圖介紹，很麻煩，他想，為什么沒(méi)有月球儀呢？他便自己著(zhù)手研究，有些眉目時(shí)，就打廣告，訂單來(lái)自世界各地，一年營(yíng)業(yè)額竟高達１４００萬(wàn)英磅。
    產(chǎn)品賣(mài)給不同對象可能會(huì )有新的收獲。
    推銷(xiāo)高爾夫球用品，可能賣(mài)給高爾夫俱樂(lè )部的教練影響會(huì )更大一些。
    消費品不好賣(mài)轉成產(chǎn)業(yè)用品可能就有銷(xiāo)路。舉例，一襯衫廠(chǎng)積壓大量襯衫賣(mài)不出去，這時(shí)他了解一個(gè)工廠(chǎng)打算給其員工訂做工作服，正值夏天，他就把襯衫印上該工廠(chǎng)的標志推銷(xiāo)上門(mén)結果被該工廠(chǎng)大量訂購，積壓多年的襯衫一下子有了銷(xiāo)路，盤(pán)活了企業(yè)。

    總之，營(yíng)銷(xiāo)策劃中“轉”也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，經(jīng)常轉換思路，換位思考，才能真正地玩轉市場(chǎng)。