作者：李仙

 

    大家都說(shuō)職場(chǎng)的競爭激烈，其實(shí)在我看來(lái)，這到最后就變成了“心與心的競爭”?；蛘哒f(shuō)白一點(diǎn)，心與心的競爭，尤其是對完成高目標的決心之間的競爭。

 

    我們要么不斷成長(cháng)，變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，要么持續倒退，變得越來(lái)越落伍。工作中，不進(jìn)則退，沒(méi)有維持現狀這種說(shuō)法。

 

    我第一年當銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，每個(gè)部門(mén)8個(gè)人，公司要求一年業(yè)績(jì)800萬(wàn)元。我想，6個(gè)部門(mén)中我要做到第一，那一定要高于800萬(wàn)元，于是我認為做到1200萬(wàn)元就一定能成為冠軍，所以牙一咬，我給部門(mén)設定了1200萬(wàn)元的年度目標。我們部門(mén)的編制是2個(gè)老員工加上6個(gè)新員工，目標設定后我們就開(kāi)始鎖定客戶(hù)。1997、1998年時(shí)做戶(hù)外廣告最多的客戶(hù)是地產(chǎn)、通信、汽車(chē)和銀行四大產(chǎn)業(yè)，我們把昆明這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的前十大客戶(hù)都列出來(lái)，挑出公司還沒(méi)有與之合作的客戶(hù)；再把部門(mén)員工按兩個(gè)一組進(jìn)行分工，每組主攻一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)大客戶(hù)，每周評估、討論、總結、改進(jìn)。

 

    9個(gè)月時(shí)我們已達成1200萬(wàn)元，年底我們完成了1500萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，成為了當年的冠軍團隊。 因為這次的經(jīng)驗，我100%堅信：心有多大，舞臺就有多大，關(guān)鍵看你是否敢下這個(gè)決心，是否盡心盡力！