水泥地理記者前往杭州錢(qián)江新城，采訪(fǎng)紅獅集團董事長(cháng)、總經(jīng)理章小華。

水泥地理：章總，今年全國水泥市場(chǎng)呈下行態(tài)勢，長(cháng)三角也在所難免，價(jià)格下滑幅度更大，紅獅集團布局主要在全國的南部地區，您是怎樣評價(jià)今年區域市場(chǎng)？

章總：市場(chǎng)下行期，由于運輸的便利條件，沿江沿河的布局競爭會(huì )更加激烈，市場(chǎng)競爭的激烈程度決定盈利。

在內陸地區，主要是公路交通，不像沿江沿河交通條件四通八達，競爭程度要低。在集中度保證下，可以通過(guò)協(xié)調，取得一定利潤，紅獅基本上是在內陸布局。

東北地區也是內陸地區，以國企為主，過(guò)渡依靠國家。老百姓的消費是全年，而一年生產(chǎn)只有8個(gè)月，產(chǎn)出和消費不匹配，老百姓的收入有限。

水泥地理：章總，目前市場(chǎng)不景氣，您認為哪些是主要因素？

章總：房地產(chǎn)下滑對水泥需求影響最大；地方債務(wù)高企，資金困難，項目遲遲落不了地，產(chǎn)能過(guò)剩由于需求下滑，有增無(wú)減。

房地產(chǎn)除北（京）上（海）廣（州）深（圳）有所表現外，大部分三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)被套牢，不是幾年就能消化掉的。

也就是說(shuō)拉動(dòng)水泥用量的需求端出現乏力現象，而且是持續的，水泥的需求用量會(huì )持續減少。

水泥地理：章總，浙江水泥價(jià)格在長(cháng)三角最高，是怎樣做到這點(diǎn)的？

章總：產(chǎn)能過(guò)剩，要從源頭上控制，也就是說(shuō)要控制熟料產(chǎn)能，如何控制熟料產(chǎn)能是關(guān)鍵。熟料生產(chǎn)廠(chǎng)家規模、裝備、管理不一，自然生產(chǎn)成本上就有差別。那么壓縮低效產(chǎn)能，發(fā)揮高效產(chǎn)能是最合理的，但資產(chǎn)的所有者不同。

我們采取這樣的辦法，在浙江南部地區將一些小規模、高成本線(xiàn)停下來(lái)，減少市場(chǎng)熟料供給量。由大企業(yè)按小線(xiàn)的生產(chǎn)成本供應熟料，熟料價(jià)格的浮動(dòng)和煤炭?jì)r(jià)格掛鉤。這樣既改善了市場(chǎng)供需關(guān)系，又兼顧了企業(yè)的利益，從而提升產(chǎn)業(yè)效益。

水泥地理：章總，您是怎樣看商混站和32.5水泥取消問(wèn)題提？

章總：獨立商混站這種商業(yè)模式以后生存的空間會(huì )越來(lái)越小，取消32. 5退稅，增加42.5退稅，使兩者間的價(jià)格差小了，這樣使32.5水泥在性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢被壓縮，但32.5徹底退出市場(chǎng)還需要一個(gè)過(guò)程。

水泥地理：章總，9月旺季即將來(lái)臨，大家期望市場(chǎng)和價(jià)格會(huì )有反彈，您看具備條件嗎？

章總：經(jīng)濟下行，水泥市場(chǎng)下滑大的趨勢不會(huì )改變，季節性的反彈會(huì )有出現。上半年價(jià)格大幅回落，企業(yè)普遍存在經(jīng)營(yíng)壓力，有漲價(jià)要求。但目前市場(chǎng)形勢依然不容樂(lè )觀(guān)，庫位較高。

供需關(guān)系是決定市場(chǎng)價(jià)格的根本，在沿江沿河推動(dòng)價(jià)格上漲難度要大，在局部地區可以運作，因為是靠人為控制產(chǎn)能，要有一定的集中度和企業(yè)間的溝通。

水泥地理：章總，紅獅在華東、中南、西南都有布局，在西北也有進(jìn)入，這些市場(chǎng)的背景不同，市場(chǎng)主導企業(yè)也不同，紅獅是如何應對的？

章總：紅獅主要布局都在內陸地區，紅獅根據所在地區采取因地制宜的市場(chǎng)策略。

浙江市場(chǎng)，在不影響市場(chǎng)份額情況下，發(fā)揮作用、積極參加，停窯，控制產(chǎn)能發(fā)揮。

福建市場(chǎng)，沿海進(jìn)入水泥有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，積極應對；

廣西市場(chǎng)，有新增產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)，區域以大企業(yè)主導市場(chǎng)，參與市場(chǎng)協(xié)同；

西南市場(chǎng)，過(guò)于分散，集中度低，新增產(chǎn)能，隨行就市。

水泥地理：國家提出一路一帶戰略，紅獅集團迅速做出反應，走在產(chǎn)業(yè)前面，您能談?wù)剢幔?

章總：紅獅在4個(gè)國家有5個(gè)項目，紅獅是早有準備的，兩三年前就開(kāi)始著(zhù)手。海外項目難度很大，問(wèn)題很復雜，大家都沒(méi)有經(jīng)驗，不能一窩蜂的上。

一路一帶戰略已提升到國家戰略，一路的項目要比一帶順利，一路國家人口密集，一年的季節要長(cháng)一些，東南亞是亞洲文化，文化兼容性要強，而一帶文化是歐洲文化。

東盟自貿區2016年啟動(dòng)，東南亞經(jīng)濟相對落后，增長(cháng)潛力巨大，人口紅利周期會(huì )較長(cháng)，基礎設施建設還沒(méi)有開(kāi)始。當地大多是水泥企業(yè)是10年前的裝備水平，我們采用國內最先進(jìn)的裝備，但同時(shí)要充分考慮所在地的地緣、合作、文化、標準。

紅獅在選擇國家非常謹慎，必須要與中國有友好的關(guān)系，高鐵走到哪，紅獅就會(huì )跟到哪。紅獅抓緊了解水泥項目的合作國家、合作方，都要搞的清清楚楚，所有手續必須齊全，礦山是一次性買(mǎi)定，并且將利益和合作方捆綁在一起，減少失誤。