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人與人之間真正的差距：認知水平
發(fā)布日期：2024-10-10
《莊子·秋水》中的故事相信很多人都聽(tīng)過(guò)：秋天的山洪匯入黃河，使黃河變得寬闊而波濤洶涌，于是河伯認為天下所有美好的東西都聚集在自己這里。直到他順著(zhù)水流一路向東，來(lái)到北海邊，望著(zhù)一片汪洋的大海，河伯才知道自己曾經(jīng)的認知是多么可笑。所以莊子借北海之神的口說(shuō)：“井蛙不可語(yǔ)于海，夏蟲(chóng)不可語(yǔ)于冰?！?/span>意思就是說(shuō)，人永遠無(wú)法理解超過(guò)認知范疇的事。與河伯一樣，我們一生中所犯的大多數錯誤、失去的機會(huì )，并非出身和環(huán)境這些我們改變不了的東西，而恰恰是由于我們自身的認知局限性。面對挫折，是一蹶不振，還是浴火重生，皆取決于認知水平的高低。物質(zhì)上的匱乏與富足，亦是由認知的閉塞與通透決定。所以人與人之間真正的差距不在于天賦和背景，而在于認知水平的高低。自以為找到了成功的道路，結果越努力就離目標越遠，直到很久以后才發(fā)現原來(lái)自己一直堅持的觀(guān)點(diǎn)是錯誤的。可見(jiàn)，真正困住我們的，從來(lái)不是眼前的困境，而是我們認知的局限性。曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)選調生被安排到偏遠鄉村做扶貧工作，到了那個(gè)村子之后，他發(fā)現一件奇怪的事。當地糧食產(chǎn)量很低，蔬菜價(jià)格昂貴，村子里卻沒(méi)有一個(gè)村民種植蔬菜。起初他以為當地的氣候條件不適合種蔬菜，但是調研后得出的結論恰恰相反，比起種植糧食，這里的土壤環(huán)境和氣候更適合蔬菜的生長(cháng)。于是他鼓勵大家靠種蔬菜脫貧致富，然而村民們聽(tīng)了他的建議后都對他嗤之以鼻，認為他不是個(gè)正經(jīng)莊稼人。盡管他不厭其煩地跟村民解釋種蔬菜的好處，反復在村子里推行種菜計劃，仍然收效甚微，只有幾戶(hù)人家聽(tīng)了他的話(huà)，改種蔬菜。第二年，更多農戶(hù)開(kāi)始嘗試種植蔬菜，都取得了不錯的收成。后來(lái)，當地成了有名的菜鄉，逐步實(shí)現了機械化生產(chǎn)，當年那個(gè)不起眼的小村莊徹底脫貧摘帽。康奈爾大學(xué)的心理學(xué)家鄧寧和克魯格提出過(guò)一種普遍存在的認知偏差現象。簡(jiǎn)而言之，越無(wú)知的人，越容易盲目自信，這就是心理學(xué)上著(zhù)名的“達克效應“。根據”達克效應“，處于愚昧山峰的人，是無(wú)知而不自知的狀態(tài)。故事的村民就曾經(jīng)身處愚昧山峰，因為對現實(shí)存在認知局限，所以他們不知道土地除了可以種莊稼還可以種蔬菜，也不懂得因地制宜，甚至瞧不起幫助他們脫貧的干部。因此他們祖祖輩輩都在這片土地上辛勤耕耘，卻始終無(wú)法擺脫貧窮的命運。叔本華說(shuō)：“世界上最大的監獄，是人的思維?！?/span>困在自己打造的監獄內，越勤奮越失敗，越掙扎越無(wú)路可走。如果不能跳出狹隘的認知局限，看到更宏觀(guān)的世界，就只能一直活在自己圈定的范圍內。不僅會(huì )錯過(guò)本該抓住的機會(huì )，稍有不慎，甚至會(huì )誤入無(wú)底深淵。我們都聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：“你永遠無(wú)法賺到自己認知范圍之外的錢(qián)?！?/span>但是每個(gè)都有自己的認知局限，高層次有高層次的局限，低層次有低層次的局限。如果不能跨出自己的認知圈子，就沒(méi)辦法破圈賺錢(qián)。1991年，雷軍當年初入金山時(shí)，立志開(kāi)發(fā)出中國的文字處理軟件以抗衡微軟。歷時(shí)三年，盤(pán)古Office軟件誕生。可這耗費了他無(wú)數心力的“先進(jìn)模式”卻在國內市場(chǎng)水土不服，陷入了滯銷(xiāo)，金山軟件面臨前所未有的困境。26歲的雷軍只覺(jué)得一腔熱血涼了個(gè)透，他不明白自己的軟件哪里出了問(wèn)題，也不甘心就此放棄。熬過(guò)了無(wú)數個(gè)無(wú)眠的夜，他終于決定走出去，到銷(xiāo)售一線(xiàn)去看看，去弄明白軟件賣(mài)不出去的原因究竟是什么。在中關(guān)村最大的軟件店，他成了一名銷(xiāo)售員。只用了七天時(shí)間，他就完全掌握了銷(xiāo)售技巧，甚至成為了銷(xiāo)售冠軍。親自參與銷(xiāo)售，讓他深入到用戶(hù)圈層，從用戶(hù)的認知維度去介紹軟件，講解產(chǎn)品，突破了自己的認知局限。他從前開(kāi)發(fā)軟件時(shí)是按照自己的認知層級，做著(zhù)自己心目中最好的產(chǎn)品。這樣開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品銷(xiāo)路之所以會(huì )陷入困境，就是因為產(chǎn)品研發(fā)者和用戶(hù)之間存在不同維度之間的認知差。找到癥結所在，雷軍立刻根據客人的需求開(kāi)發(fā)出了一款符合用戶(hù)認知水平的《電腦入門(mén)》光盤(pán)軟件，果然銷(xiāo)量立刻竄上了銷(xiāo)售榜。每個(gè)人因為受到所處環(huán)境的限制，都會(huì )有一定的認知局限。突破認知局限的過(guò)程，就是跨越不同圈層的過(guò)程。只有保持對不同圈層的認知，對世界的了解才會(huì )更全面，也更容易看清一件事的本質(zhì)，從而為自己創(chuàng )造最大的價(jià)值。正如電影《教父》中說(shuō)的：“用一秒鐘內看到本質(zhì)的人，和半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，注定是不一樣的命運?！?/span>從雷軍的例子中可以看出，那些備受羨慕的成功人士之所以能永遠走在時(shí)代的前沿，在每一次人生的關(guān)鍵路口做出正確的決策，絕對不可能單單依靠運氣。他們能創(chuàng )造奇跡，是因為在認知方面擁有巨大優(yōu)勢，既能保持高層次的認知水平，又能精準抓住下沉市場(chǎng)。如果你希望你的努力能夠獲得最大價(jià)值，首先要對認知進(jìn)行突破。如果你對現狀不滿(mǎn)，與其埋頭奔跑，不如多花些時(shí)間嘗試改變一下固有的認知。走出認知局限，才能見(jiàn)招拆招，贏(yíng)到最后。一個(gè)人的人生能達到什么樣的高度，就取決于認知程度的高低。電視劇《山海情》里有這樣一段情節，未成年的女孩被父母逼著(zhù)退學(xué)，去福建電子廠(chǎng)打工。校長(cháng)到學(xué)生家里給家長(cháng)做思想工作，自作聰明的父母卻當場(chǎng)算了一筆賬：反正大學(xué)畢業(yè)后照樣要出去打工，繼續上學(xué)也只是浪費錢(qián)，還不如早點(diǎn)去工廠(chǎng)，能多賺好幾年的錢(qián)。祖祖輩輩生活貧困的西海固的農民們不知道，大學(xué)畢業(yè)生的工資遠遠超過(guò)一家電子廠(chǎng)流水線(xiàn)上的女工。讓女兒輟學(xué)打工看似能多賺幾年錢(qián)，實(shí)際上是將未來(lái)幾十年的財富輸掉了。所以說(shuō)，認知貧困，就是一個(gè)人最大的貧困。一個(gè)人的認知水平越低，看問(wèn)題就越淺顯，能接觸到的機會(huì )也就越少。反之，當你的認知水平越來(lái)越高，站的更高，看得更遠時(shí)，發(fā)展機會(huì )也會(huì )更多，甚至能看到一個(gè)嶄新的世界。生活中也有很多人像《山海情》中的父母一樣，由于認知局限，囿于眼前的利益，看不到未來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展。那些深層次的東西，只有認知水平達到一定高度的人才能看到。你站在頂樓落地窗前，告訴一個(gè)人這座城市夜晚流淌著(zhù)霓虹燈火，然而他從五樓陽(yáng)臺望出去，只能看到滿(mǎn)目的鋼筋水泥森林。你的每一次突破局限，都等于是登上了人生道路上的一個(gè)嶄新的臺階，看到更高更遠的風(fēng)景，最終會(huì )一步步到達人生的高峰。當今時(shí)代，任何形式的物質(zhì)財產(chǎn)都不及一個(gè)充滿(mǎn)智慧的頭腦；認知的高低，就是人與人之間最本質(zhì)的差別。“認知的本質(zhì)就是做決定，人和人一旦產(chǎn)生認知差別，就會(huì )做出完全不一樣的決定?！?/span>成功的人不一定能力比我們強、智商比我們高、定力比我們好，但他們見(jiàn)識一定比我們廣，思考問(wèn)題比我們全面，看得到更大的系統。只有不斷提升認知，才能在競爭激烈的世界突出重圍，站上一覽眾山小的人生之巔。
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